Vendre un bien immobilier est nécessaire pour un changement de logement ou de vie ou pour tout autre raison et doit parfois se faire assez rapidement. À Strasbourg comme ailleurs la réussite de la vente dépend de plusieurs facteurs tels que le prix de vente, le type de bien, sa localisation, ses caractéristiques. Comment bien vendre dans la capitale de l’Alsace ?
Immobilier : comment bien vendre sa maison ou son appartement à Strasbourg ?
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Définir un prix juste et en accord avec le marché alsacien
Pour être certain de réussir la vente de son bien immobilier, il faut déterminer le prix le plus juste possible. En effet, le prix est un élément déterminant dans l’achat. Mais attention certains pourraient être tentés de proposer un prix bas pour conclure la vente au plus vite. C’est une erreur car un prix inférieur à celui du marché pourrait faire fuir les potentiels acheteurs qui se poseraient des questions. De même, un prix trop élevé pourrait dissuader les futurs acquéreurs et de ce fait allonger la durée de vente.
En mars 2024, le prix m2 Strasbourg est de 3 804 € en moyenne pour un appartement et de 3 473 € pour une maison mais varie en fonction des quartiers de la ville. En effet, dans les quartiers les plus éloignés du centre-ville, le prix du m² est de 2 568 € pour un appartement et de 2 393 € pour une maison. À l’inverse dans les quartiers les plus prisés de Strasbourg le prix du m² passe à 4 922 € pour un appartement et à 4 529 € pour une maison.
Avant de mettre son appartement ou sa maison en vente, il ne faut pas hésiter à comparer les offres des biens similaires. Proposer un prix réaliste reste la meilleure façon de réussir une vente rapide.
Soigner son annonce dans les moindres détails
Pour bien vendre sa maison ou son appartement à Strasbourg, il faut soigner son annonce. C’est essentiel pour attirer de potentiels acquéreurs car la capitale alsacienne reste très attractive.
Face aux grands projets immobiliers qui se multiplient Strasbourg voit de nouveaux habitants arriver chaque année. Pour réussir la vente de son bien, il faut donc réussir à se démarquer grâce à une annonce complète et qui mette les atouts du logement en avant.
Si l’appartement ou la maison possède une grande chambre, une excellente luminosité ou une superbe vue sur la cathédrale de Strasbourg, il faut le signaler et en faire une vraie force. Il ne sert à rien de multiplier les photos mais en revanche elles doivent être réalistes et « parlantes ».
Les détails ont eux aussi leur importance : un appartement ou une maison en ordre donne plus envie d’être visité(e) qu’un bien désordonné. Sur les photos tout se voit (une vaisselle non faite, une télé allumée, des photos sur les murs…) il convient donc de vérifier qu’il n’y a rien qui pourrait rebuter des acheteurs.
Rendre son annonce visible à Strasbourg et ailleurs
Pour réussir sa vente immobilière, il faut que l’annonce soit visible le pus possible et pas seulement à Strasbourg même. Pour attirer des acheteurs potentiels, il est important que l’annonce soit aussi diffusée dans les alentours de la capitale européenne.
Pour cela tous les moyens sont bons : les agences immobilières, les sites de vente entre particuliers, les journaux locaux, les réseaux sociaux sans oublier le bouche-à-oreille. Plus le bien aura de visibilité, plus il aura de chance d’être vendu. Une annonce peu présente ou présente sur des canaux inadaptés aura pour conséquence de restreindre le nombre de potentiels acquéreurs.
Comme le marché immobilier à Strasbourg est assez inégal, il faut essayer de séduire des acheteurs qui pourraient être intéressés par le bien.
Préparer la visite pour conclure la vente
La conclusion de la vente passe par une visite des lieux. Avoir des visiteurs est déjà un premier pas car cela veut dire que l’appartement ou la maison intéresse mais le plus dur reste à faire. Pour qu’une vente soit réussie il faut soigner la visite.
Les premières secondes sont souvent les plus importantes de la visite car c’est à ce moment que les acheteurs prennent leur décision. Il faut donc soigner la visite et ce dès l’arrivée des futurs acheteurs. L’appartement ou la maison doit donner envie d’être habité dès l’ouverture de la porte.
Il faut également être vigilant aux détails : le lit doit être fait, le linge doit être rangé, le ménage doit être fait et le logement doit sentir le propre. Certaines choses peuvent être vraiment rédhibitoires. Si les visiteurs posent des questions il faut être en mesure d’y répondre avec précision.
Même si cela est difficile il faut essayer de dépersonnaliser son appartement ou sa maison. En effet, pour faire une offre d’achat les visiteurs ont besoin de s’imaginer vivre dans le bien. C’est pour cette raison qu’il faut enlever les photos de famille ou autres objets trop personnels mais aussi repeindre des murs aux couleurs trop vives ou trop originales qui ne plaisent pas à tous.
Enfin en cas d’offre achat il est impératif de donner une réponse rapidement et de ne pas trop faire attendre les intéressés. La réactivité est payante.
Pour bien vendre sa maison ou son appartement à Strasbourg il faut tenir compte du quartier dans lequel se situe le bien pour proposer un prix adapté mais aussi soigner et diffuser son annonce car c’est grâce à elle que pourront s’enchaîner les visites.